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Aprenda a vender mais segmentando o seu público - Orbital
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Aprenda a vender mais segmentando o seu público

A dispersão por vezes acaba resultando ser a maior inimiga de estratégias objetivas e assertivas. Quando lidamos com planejamentos e estratégias de campanhas de marketing ou vendas, a segmentação do público deve ser nosso ponto de partida para o desenho de uma estratégia mais assertiva.

Dentro da aceleração de startups conseguimos inclusive apontar como exemplo para estratégias de marketing e vendas determinados pontos extremamente pertinentes na hora de planejar um novo lançamento, afinal validar uma startup no mercado é muito similar a desenhar uma estratégia de marketing para se lançar um produto ou mesmo um escopo de planejamento de vendas, em todos os caso há fatores extremamente primordiais que devem ser seguidos, fatores que atingimos ao decidir operar de maneira mais assertiva e segmentada perante nosso mercado, são eles:

Domínio do produto

Quando os gestores de marketing e vendedores possuem pleno domínio do produto, vendê-lo se torna extremamente mais simples. O domínio e especialização daquilo que se oferta transmite maior segurança na hora de fazer a venda e consequente se comunica maior segurança para o cliente.

Quando trabalhamos de forma mais segmentada é muito mais simples vender aquilo que oferecemos

Conhecimento do seu público

Saber qual o nosso cliente ideal é a melhor forma de ter um ciclo de vendas menor e um fluxo de vendas maior. Quando vendemos para aqueles que são mais tendenciosos a comprar, automaticamente crescem nossas chances de fecharmos a venda.

Me diz qual o seu público e eu lhe direi qual o seu negócio

Quando optamos por operar de forma segmentada tudo se torna mais minimalista, o ciclo de vendas é mais simples, o KPIs (indicadores-chave de acompanhamento) se tornam mais precisos, o desenho do fluxo de vendas se torna mais simples de visualizar e o produto se torna muito mais claro para o cliente. Há um termo muito utilizado dentro da cultura de startups, o mesmo define qual deve ser a cara da sua solução perante o mercado para alcançar a curva exponencial, memorize-o:

NASE

N ICHADO

   A SSERTIVO

         S EGMENTADO

         E SPECIALISTA

Perceba que o NASE em cada um dos seus elementos te leva a pensar em estratégias focadas em grupos específicos, bem mapeados, bem segmentados e extremamente objetivos e assertivos. Não existe uma fórmula mágica para vendas, apenas existem formas mais inteligentes de desenhar a suas estratégias e trabalhar de forma assertiva é a mais inteligente de todas.

 

 

Autor:

Lucas Muniz
Head de Comunicação
Orbital Aceleradora

“Pensemos em coisas incríveis ao invés de vivermos presos em jaulas do comodismo”

 

 

 

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